十大经典互联网营销案例(二)

好比是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合企业自身的实际情况,对市场进行需求分析,细致分析做好互联网营销计划,最终才能够实现互联网营销对企业宣传推广的作用。不管是病毒营销还是口碑传播,它们来自出色的想法、完美的时机和强大的执行。

在她名声日盛的时候,帕丽斯•希尔顿(Paris Hilton)有一次反驳那些批评家:“我会成功的,我是市场营销方面的天才。”遗憾的是,我们都是平凡人,而要搞一场能够赢得众多眼球和产生百万销售任务的市场活动,其挑战不亚于希尔顿的好莱坞大翻盘。

尽管如此,每年都有许多具有创意的市场营销活动赢得了人们的鲜花和掌声,它们拥有伟大的想法,完美的时机,流畅的执行。从这些成功的事例中,我们选出了2011年度最有代表性的10个案例,希望能够帮助人们制定出色的市场营销战略。不用客气,请尽情享用。

6、Spotify在美国上线

Spotify是一家提供音乐流媒体服务的公司,在欧洲拥有超过1000万名用户。 当他们在去年夏天来到美国的时候,他们制定了一个营销策略,使他们成功登陆到美国这个以Pandora、Rhapsody以及Google Music等知名公司主导的竞争激烈的战场中。起初,这家公司专注于网罗那些早期使用者和具有较高Klout得分(一种衡量社交媒体影响力的指标)的有影 响力的人,让他们告诉认识的每个人Spotify是什么,以此方法增强知名度。其次进入到邀请试用阶段,在该阶段内受邀注册用户的数量受到限制,同时使人 们对Spotify的好奇有所提高。当Spotify在9月正式上线的时候,他们与Facebook建立了合作关系。

经验:偶尔采取排外措施

一个词:非请勿入。伦兹表示:“人们往往对需要邀请码才能进行注册的网站很感兴趣, 这也使得用户对网站的渴望大大提高。”谢弗补充道:“同样重要的是推广活动的持续性,当Spotify上线的时候,很多人都来向我打听关于这个网站的消息 ——包括朋友、我的孩子们以及Twitter上——这些问询持续了很长一段时间,因为推广活动一直在挑逗他们的好奇心。”

7、Method的广告

Method是一家总部位于旧金山的环保洗衣用品公司。当他们进军洗衣粉市场的时 候,面临着巨大的挑战,他们要如何做,才能改变消费者的购买习惯,才能使汰渍洗衣粉的忠实用户相信Method,这个仅仅20盎司(译者按:约合566 克)的洗衣液能够洗干净整整50桶的衣服。而他们的推广预算只有区区20万美元。Method的联合创始人兼品牌设计师雷恩(Eric Ryan)认为最好的办法就是寻求客户的帮助。该企业雇佣了媒体代理公司Mekanism拍摄了一支众包广告。他们绘制了一个情节串联图板,邀请人们自己拍摄这个图板上的具体动作,再将他们拍摄的素材提交给Method进行最终剪辑。共有332名消费者参与了此次活动。当这支广告最终成型之时,它成为了 YouTube上观看次数排名第93的视频,并且使他们的Facebook粉丝数量增长了68%。来自Brpr的伦兹曾和Method有过合作,他表示: “这支众包广告的美妙之处就在于,从这支广告完成之日起,它本身就含有了一个分销网络。”

经验:与消费者建立对话机制

要和消费者进行对话,与消费者有双向交流的品牌,其影响力要大过只向消费者进行单方面宣讲的品牌。雷恩表示:“作为一个负有使命感的品牌,消费者就是我们最重要的代言人。”

8、Perrier的YouTube推广

Perrier近十几年来在北美市场的销售业绩一直不尽如人意,而2011 年,Perrier在数字社交媒体领域进行了一次大刀阔斧的品牌推广活动,成功吸引了更年轻一代消费者的注意。在奥美和实力传播的帮助下,这家饮料生产企 业在YouTube上发布了一系列以“Perrier夜总会(Le Club Perrier)”命名的视频广告,广告中,衣着暴露的舞者在一家气氛热烈的夜总会内尽情狂欢。广告向消费者承诺,观看的人越多,广告内容就会变得“越性 感、越狂野”,这一做法为他们的广告带来了超过1150万的点击量。

经验:使你的活动值得分享

在社交媒体中,最重要的就是“传递价值”。Advertising Age杂志的记者Natalie Zmuda表示:“与其在发布视频广告之后请求观看者转发,不如刺激他们自己点击广告进行观看。你可以拍摄一些既有创意又有趣的广告,吸引人们——特别是 年轻人——将你的广告推荐给他们的朋友。”

9、苹果公司的Siri

任何一个有水准的精彩营销的名单,都不会漏掉苹果和它的长期全球广告代理商 TBWA。2011年,苹果公司以一支主推Siri功能的广告发布了最新的iPhone 4S手机。Siri是一个能够听懂用户语音指令的个人智能助理功能,能够协助使用者安排约会、发送邮件、进行网络信息搜索,以及帮助用户定位最近的星巴克 等功能。一支30秒的电视广告向消费者展示了Siri的主要功能,Siri能够协助从家庭主妇到公司CEO的各种使用者安排生活,并且向消费者展示了苹果公司一直以来所努力的目标:令人们的生活更轻松(另外,令你发现你的隐形需求)。

经验:解决问题

无论产品功能多么强大,与吹嘘产品功能相比,将重点放在产品如何为客户服务或解决他们的问题,是一个更好的选择。市场战略杂志BTOB的编辑奥布雷赫特(John Obrecht)表示:“无论你的目标受众是消费者还是另一家企业,你都应该向他们展示你的产品能够融入他们的工作流程,并且改变生活方式。”

10、迪士尼梦想肖像

自从2007年开始,迪士尼以梦想肖像为主题的活动模糊了艺术、广告和文字之间的关 系。迪士尼公司邀请一流摄影师莱博维茨(Annie Leibovitz)拍摄了一些世界上最受喜爱明星,作为迪士尼传奇角色的照片。最新一季的照片包括:佩内洛普•克鲁兹(Penelope Cruz)扮演大眼美女Belle,杰夫•布里吉斯(Jeff Bridges)饰演变身的野兽,奎因•拉蒂法(Queen Latifah)扮演《小美人鱼》中邪恶的乌苏拉,奥利维亚•维尔德(Olivia Wilde)出演《白雪公主》里的邪恶皇后。

“这是一个伟大的想法,其意义在于对灵魂的深思和对品牌的深刻分析。这个方案既现实可行,又意义深远。这些演员就是远离现实生活、带有梦幻色彩的角色的最佳代表。”Marketing杂志的Gierasimczuk说道。

经验:走出乐园的概念

几乎没有公司可以媲美迪士尼公司的广告支出。然而无论你有多少预算,一个传统的、执行良好的活动,只要能拥有夺人眼球的故事内容,就能在纷扰的竞争中脱颖而出。Marketing杂志的总编辑Glerasimczuk表示,迪士尼的梦想 肖像就像绝对伏特加的经典广告一样,证实了那些绝妙的概念是如何让它们自己成为长期的经典的。


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